I campionari sono i “venditori silenziosi” dei produttori di tutti i tipi di tessuti, tappezzerie, tappeti, film e pellicole, vernici e pitture, pelle e materiali sintetici. I campionari possono essere presentati in svariati modi, che vanno dal chiaro e funzionale al fantasioso ed esotico, a seconda delle esigenze del produttore o dei gusti dei suoi clienti. In ogni caso, l’obiettivo dei campionari è quello di promuovere le vendite. La qualità visiva delle collezioni che si presentano permette ai clienti di valutare la qualità dei materiali lavorati: campionari che siano sfilacciati, incollati in posizione non corretta, mal identificati o difficili da gestire non sono più sufficienti a soddisfare da una parte le sempre più crescenti esigenze di una clientela orientata verso la qualità e dall’altra le strategie di marketing dei produttori. Al giorno d’oggi, le collezioni di campionari, sono il biglietto da visita del produttore ed il contributo che danno alle vendite di successo è pari a quello di tutti gli altri strumenti di marketing.